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女人的钱没那么好赚!蘑菇街亏损上市背后,这位金主今年已有13家公司上市

时间:2018-12-07 12:34来源:股市分析 作者:财经在线 点击:

  还记得蘑菇街吗?对,就是那个曾经在微信刷屏,俘获万千少女们青睐的蘑菇街。

  不过,很久没有听见蘑菇街的消息了,就在大家以为它扛不住竞争压力,要“销声匿迹”的时候,蘑菇街终于在本周四完成了赴美上市的重大使命。

  今日(美国东部时间12月6日)蘑菇街在纽约证券交易所挂牌上市,股票代码为“MOGU”,首日开盘报12.25美元,较IPO发行价14美元/ADS下跌12.5%。该公司股价最终收于14美元,全天持平。

女人的钱没那么好赚!蘑菇街亏损上市背后,这位金主今年已有13家公司上市

  连年亏损,蘑菇街上市“输血续命”

  这家来自中国杭州的新经济公司于美国东部时间11月9日提交了IPO(首次公开招股)申请文件,主承销商为摩根士丹利、瑞信和华兴资本。

  而据招股书显示,截至2018年9月,蘑菇街已经产生了23亿的交易额,目前仍处于亏损状态,净亏损3.03亿元(约4417万美元);但是较上年同期的4.28亿元亏损有所下降;归属于蘑菇街股东的净亏损为7.63亿元(约1.11亿美元)。

  现金流情况同样不乐观。数据显示,2017至2019上半财年期内,蘑菇街持续亏损,现金流净流出也一直增加。自2017财年年初至2019财年上半年,蘑菇街现金流净流出共达到15.59亿元。2019财年上半年期内,现金流及其等价物仅剩9亿元,同比减少27%。

  从招股书来看,蘑菇街还面临着MAU增长这个重要数据几乎停滞的问题。

  来看电商的核心指标GMV(总成交额)、MAU(月活用户数)指标。招股书显示,蘑菇街2017财年至2019财年上半年,GMV增速约20%左右,低于行业整体水平。

  公开资料显示,截至2018年9月30日,蘑菇街平台上月度移动端活跃用户为6260万,主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性。

图片来源:摄图网

图片来源:摄图网

  据华尔街见闻报道,成立于2011年的蘑菇街经历了多次转型,它现在的定位是,为年轻女性提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等适合年轻女性的平价商品。

  蘑菇街一开始是做消费者社区,用户只能在上面分享购物成果、穿着搭配。后来,蘑菇街在信息流图片上添加了购物链接,导向淘宝卖家,由此被称为“淘宝导购”网站。当时蘑菇街拥有超过600万女性买家,每天向淘宝导入8万笔交易,转化率是其它导购网站的8倍。巅峰时期,蘑菇街和它曾经的竞争对手美丽说加起来一度为整个淘宝提供了10%的流量。

  2013年,淘宝收紧了对导购平台的政策,蘑菇街转型为垂直电商,成为淘宝的竞争者。它锁定年龄在18到25岁、消费能力不高的年轻女性,拥有130元左右的客单价和50%以上的复购率,初期一度被称为电商“第四极”。

  2015年,蘑菇街和美丽说开始尝试IPO冲刺。但因遭遇资本寒冬,双双计划搁浅。而这时候,曾经买蘑菇街的年轻女孩已经长大,拥有了更高的消费需求。蘑菇街也曾尝试通过海外买手概念,吸引25-35岁的年轻女性白领,但在一个平台上扩张用户群并不容易。

  这个困境在和美丽说合并后找到了出路。2016年1月,蘑菇街与美丽说合并为“美丽联合集团”(以下用“蘑菇街”指代)。旗下的三个品牌蘑菇街、美丽说和淘世界各自独立运营,覆盖不同年龄的女性消费群体。陈琪曾表示“自己认为自己是女生的那一半人类,我们都管了”。在去重之后,蘑菇街称这三个平台的注册用户超过2亿,日均活跃用户超过1500万。

  这场合并也没有达到1+1>2的结果。两家公司在2015年的合并销售额近200亿元,合并后,整体交易额反而缩水到90亿元。

  公开资料显示,蘑菇街最近一次融资在2015年11月底。有媒体称,当时蘑菇街想以25亿美元的估值完成融资,但最后却是15亿美元。最终这场融资额超过2亿美元,但并未提及估值。

  在定位转换、合并、站队巨头的曲折腾挪中,蘑菇街还做过各种尝试。2014年底,它并推出了一个自有品牌MUA,宣称要做“中国ZARA”;2017年人工智能热的时候,它还尝试过利用大数据和人工智能为用户提供穿搭建议。

  直到上市,陈琪说蘑菇街的使命是让时尚触手可及,立志成为最领先的时尚目的地。但蘑菇街紧盯的那群人,一直也是淘宝、天猫、京东的必争人群。

  但在这个时代,你很难要求用户忠诚。各大电商平台越来越重视社群运营,淘宝、天猫、京东、网易考拉、小红书等电商平台都纷纷推出了网红直播、种草集、内容资讯等运营渠道。年轻女孩的钱,未必那么好赚了。

  有一颗做金融的心,但旗下金融业务前途坎坷

  每家电商平台都有一颗做金融的野心,蘑菇街自然也不例外。如今蘑菇街的收入分为三大块:营销服务、佣金和金融服务。

  据证券时报报道,受限于自身用户增量缓慢、场景转化艰难等问题,蘑菇街的金融业务发展却前途堪忧;此外,随着互联网金融监管持续趋严,其旗下网贷产品种豆宝或难通过备案。

  早在2016年与美丽说合并后,蘑菇街便开始着手金融布局。根据招股书显示,蘑菇街的金融业务类型可以分为三种:一是向用户提供融资以满足他们在平台上购物时的借贷需求;二是与第三方金融机构合作,在平台上向用户展示他们的消费信贷产品;三是向合格的商户提供各种短期融资。

  如今,蘑菇街旗下美丽金融已有“白付美”、“种豆宝”两款自营金融产品,还有“美丽借”“保险”、“贷款超市”等多款流量金融产品,涵盖消费信贷、P2P等领域。

在此前的招股书中,蘑菇街披露了旗下金融业务的运营数据:截止到今年3月31日的财年中,蘑菇街为用户和商家提供的融资服务产生的收入2329.3万元;截止到今年9月30日的前6个月,公司金融服务收入2148.3万元。蘑菇街还特意指出,公司的金融收入占比正在逐步提高。

  在此前的招股书中,蘑菇街披露了旗下金融业务的运营数据:截止到今年3月31日的财年中,蘑菇街为用户和商家提供的融资服务产生的收入2329.3万元;截止到今年9月30日的前6个月,公司金融服务收入2148.3万元。蘑菇街还特意指出,公司的金融收入占比正在逐步提高。

  然而,无论是自营金融还是流量金融,蘑菇街想要在金融领域有所发展,都需要大量的流量支撑。如何将消费场景流量转化为金融板块流量,增加金融业务用户?这便是蘑菇街面临的问题。

(责任编辑:admin)
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